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圣诞玩具老三样今变脸 玩企应对有术

圣诞玩具老三样今变脸 玩企应对有术   每年的这个时候,是圣诞用品出货的高峰期。有着“世界超市”之称的义乌,随处可见与这个西方节日有关的圣诞产品。义乌圣诞用品行业协会预计,今年经营户平均销量增幅都在30%以上,有些达到了70%。
  
  在市场复苏的同时,主力市场欧美的过节口味也渐渐发生了变化,圣诞老人、圣诞球、圣诞树“老三样”也忙着变脸:圣诞老人不再是座上宾,圣诞球和圣诞树也以特殊的装扮迎接节日。不过,浙江广大外贸企业自有应对招术。
  
  圣诞泡沫球上贴珠,身价增百倍
  
  林明是温州瑞安一家礼品企业的包装工人,做了10多年的圣诞挂件泡沫球包装,他突然发现手中的球花样越来越多了,形状多了,手感也变了,提丝的,贴珠的,布艺的……鲜艳的偏红底色也改成了五颜六色。
  
  温州瑞安林溪乡,一个从事圣诞工艺品20多年的镇子,年产值3亿元,其中一半是圣诞球。“圣诞节就那么几样主导产品,每年都是老面孔。跑跑量还可以,想要增长就很难了。”瑞安市双明圣诞礼品有限公司总经理王建明表示,该公司年去年销售2000万美元,其中圣诞球就占了近七成,从年初开始,他们就下功夫搞技改找创意。
  
  把塑料泡沫变成球,多年的沿用方法是用人工土制的锅炉,把水烧开,放入铝模具成型,不仅速度慢,规格不统一,而且有污染。瑞安林溪乡投入800多万元进行设备更新改造和开发新产品,生产泡沫球的生产线现在换成蒸汽炉灶后。“质量有保证,速度提高2倍,2家企业生产量相当于去年的16家,用工也少很多。”瑞安林溪乡经贸服务中心主任告诉记者,今年乡里上亿个球就是这么出炉的。
  
  不过,要卖出好价钱,还得另动脑筋。在双明圣诞礼品有限公司里,设计人员的创意加上工人的巧手,斑斓的珠子一颗颗粘到了球体上,虽然很费工时,但也为厂家换来好收成:以往五分钱一个的圣诞球现在最高卖到了五六元,身价一晃增长了近百倍。另外还有提丝球,通丝球,钻石球,这些当下圣诞潮品,靠的都是细致活。
  
  据了解,瑞安市双明圣诞礼品有限公司今年的圣诞定单增长了20%以上。
  
  定单萎缩,“圣诞老人”今年地位不保
  
  戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人,有着十多年的圣诞礼品采购经历。为更新圣诞采购菜单,他每年都要花很多时间下工厂、逛展会,除了搜罗新玩意,原有的产品结构也在不断调整。
  
  “今年明显感觉到圣诞老人采购得少了。”戴凌峰说,往年他所在的公司大大小小的圣诞老人要采购10来个货柜,共计5万多个。不过今年,公司似乎对这一块并不感兴趣了,定单急剧萎缩,出货量寥寥。“这可能跟该国消费习惯改变有关,追求新颖时尚的东西。
  
  岱山县兴发玩具厂专做圣诞老人,总经理潘立云说这碗饭确实越来越难吃了。
  
  “一方面是成本上涨,起码15%,但售价没增长那么快,多出的成本只能靠自己消化了。”潘立云说,传统产品搞创新,投入非常大,“以前追流行追时尚,高科技的圣诞老人几十美元,走量非常少,反而是几美元的圣诞老人好卖多了。”同时,他一直有种危机感:越南、菲律宾、印度等国家生产的低价圣诞老人玩具,外观上与中国产品相当接近,价格更低廉。
  
  给圣诞树挂上LED
  
  今年受塑料、铁管铜皮等原材料价格上涨的影响,绝大多数传统品种的圣诞产品的利润下滑到了5%以内,一棵圣诞树只能赚到两三角钱。
  
  浙江五洲灯饰有限公司从1998年就开始出口灯饰工艺品,摊子越铺越大,利润却越来越薄。在跑量与利润间,他们倾向后者,重心转向开发一些工序复杂、附加值高、利润好的新产品。比如公司主打的一款光纤树,树高一米五,树身内部有18个LED灯泡,这种光纤树树身底部连接电源,通过18个LED灯泡发出色彩丰富的光。目前这个光纤圣诞树出口价格为18美元,比普通圣诞树要贵两三倍。“现在一个LED灯泡价格降到了一毛左右,欧州普通家庭也能承担。”该公司外贸部赵先生说,光这一块,今年可以带来10%以上的利润增长。
  
  义乌目前是全球最大的圣诞用品出口基地,全球一半、美国市场的70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品都来自义乌。义乌市场圣诞商机的表现,历来被认为是一年中小商品市场行情好坏的重要标志之一。据义乌海关统计,2009年受金融危机影响,圣诞用品销量下滑非常明显,全年有7个月的销售同比为负。但从今年1月份开始,销售就迅速由负转正,同比增幅达80%左右,特别是进入圣诞用品传统订购旺季的5月份以来,单月销售都超过百万美元,增幅都超过100%,7月份单月销售达1100万美元,同比增幅接近200%。
  
  销售增加,但厂家和经营户的利润却没有增加,甚至还在减少。“价格竞争早就不合时宜了,广大厂商必须尽快进行创新研发,提高产品附加值。”义乌明智玩具贸易有限公司负责人童元智说。提高产品的成长性和利润空间,正是浙江厂商淘金圣诞商品的下一个关口。 返回上页
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